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关于Neo

NeoXu - 跨境电商从业者

成功打造多个百万级美区跨境电商，以AI全链路赋能品牌增长，打造多个高转化率独立站品牌。

生成式AI商业应用导师——NeoXu，拥有10年以上数字营销与自动化运营经验，已成功辅导超50位跨境卖家，系统化构建【AIGC电商工作流】【AI驱动的高转化内容矩阵】等实战教学体系。

超过十年电商经验，对北美市场有着独到的理解，现在全力通过Ai辅助你的跨境电商，完成从0到100的提高。 我的目标是，通过AI全链路的赋能，帮助您在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，打造独具特色且转化率超高的线上品牌。

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成长经历

我出生在一个普通工人家庭，起点是个标准小牛马。刚毕业那会儿，我还挺享受这种生活——有班上、有工资拿、有同事聊八卦，挺好。

舒适圈

安静的码农

大学学的计算机，那会儿就是个普通的技术宅。课余时间不是在帮室友修电脑，就是在帮社团捣鼓海报设计。毕业后也没啥大志向，就想着学了啥就干啥，稀里糊涂就进了IT这行。

第一份工作是写代码的，但活儿可不止在办公室敲键盘。工厂车间、客户办公室，哪都去过，风里雨里跑现场调试设备是常事。老板们张嘴就是“降本增效”，听得耳朵都快起茧子了，我一边拧螺丝一边琢磨：

那几年，我跑过纺织厂、木材厂，也接触过电池和芯片行业。各行各业的老板都一样，一到竞争激烈就想着上自动化设备。这让我明白一个道理：啥行业都有起起落落，刚开始大家都是靠信息差赚钱。信息差大，利润就高；等大家都知道了门道，挤进来抢生意，利润自然就薄了，最后就看谁能在这个市场里站稳脚跟。

感悟

学如逆水行舟，不进则退。

转行互联网

第二份工作，我也跟风想进互联网，当个程序员。

简历吹得挺厉害，“精通各种编程语言”，面试官居然还挺认真，给我画了张“程序员成长路线图”。我那会儿拼了命地看书、刷题、搭开发环境，折腾了三个月，还真让我进了互联网公司。

然后就是没日没夜地干——前端后端、系统架构、算法、云计算、软件服务、设计模式、团队管理……啥都得学。两年半下来，从“啥都不懂的小白”变成了“熟练工”，工资也涨了不少。

我认为“世上无难事只怕有心人”，所有事情的难易程度都一样的，我们应该选一项更有价值的目标，来使回报与努力相匹配。

这段经历让我打开了新世界：Google、Github、Twitter、YouTube……信息自由流动，思维开始破圈。

可好景不长，互联网寒冬来了。裁员潮像病毒一样蔓延。我坐在工位上，看着HR一个个叫人进会议室，突然想起80年代的纺织女工——

历史的相似

80年代的纺织女工，按现在的说法可以称她们为纺织技术大佬、高级纺织工程师。她们的生活虽然很辛苦，但那时候的工厂工人收入稳定，社会地位也比较高，这是一份光鲜亮丽的职业。

然而时代浪潮无法阻挡，行业最终面临市场竞争过度、产品滞销、企业亏损、开工不足、富余人员多。无数人被迫离开自己投入多年的行业。

日光之下，并无新事。——传道书1∶9

历史总是惊人的相似，以前发生的事，现在还会重复发生。纺织机器替代纺织工人，汽车取代马车夫、无人公交车取代传统公交、萝卜快跑取代滴滴司机。

按照互联网发展的进程，以及智能化无人化的趋势来看，未来的各种新兴行业的轮替速度很可能会越来越快。

以前一份工作干几十年、甚至一辈子的情况很难复现，未来的人们，一份工作可能只做几年就没有了上升的空间，发展的空间会瞬间被信息技术给抹平。

人的一生大部分的问题是钱的问题，而我们的教育并没有交给我们这些，教育最多让你成为一个打工者，而要解决钱的问题，就要有商业认知和商业实践，可惜大部分人连认知到这个问题都要走过半生。

穷人思维

经过一段时间的打工生涯，我突然感到一阵迷茫，开始疑惑为什么自己付出了那么多，却总觉得收获不成正比。

有些人甚至为了找工作不惜花钱，或者干脆贴钱上班；而有些人不用工作也能赚到钱。

有的人上班辛苦，却收入微薄；而有的人，从不上班，但有着花不完的被动收入。这一切让我意识到：赚钱不是一定要工作的。

认知陷阱

• 上班摸鱼：你以为你赚了，老板吃亏，实际上吃亏的是你自己。上班确实不能致富，但对大部分人来说能积累到很多东西、特别是解决问题的能力是一个人最重要的资产之一。
• 消费主义：月月光就是浪费钱的一种表现，或者用信用卡透支买东西。钱不等于财富，钱要能生钱才叫财富。你把钱都拿去用了说明你心里根本就没有这一层的认知，你永远也积累不了财富，天花板就是当个中产阶级。

什么叫中产阶级? 中产阶级=韭菜，要么是现金流=负债，要么是负债大于现金流。

职场打工，其实是我们在没有能力与市场直接交换时，用来换取收入的方式之一。 然而，如果将个人发展的全部希望寄托于某个平台，无疑是一种极其危险的选择。对于大多数普通职场人而言，除非你是行业顶尖的天才，否则并不具备不可替代的稀缺性。

风险提示

以2022年为例，国内互联网公司的大规模裁员潮，正是移动互联网基础设施建设趋于饱和的缩影，程序员、产品经理、运营等基础岗位的需求已显著减少。

你可以将公司视为市场经济中的一个机器，而打工的过程就是在将自己打磨成螺丝钉、去适应、融入这个机器的过程。可悲的是，根据哈佛大学的研究，人际关系是决定人幸福感的核心指标。职场中的人际氛围是不可控的，它完全依赖于这台机器的运转。一旦选择打工，你就将人生幸福的核心控制权交给了外部环境。相比之下，创业则显得更为纯粹：要么构建与自己同频的圈子，要么一切以利益为导向，甚至为了利益而忍受艰难，但这种纯粹反而是一种优势。

在经济高速增长的时期，融入这台机器无疑是搭便车的明智选择。一旦经济增长放缓，导致机器运转减速甚至停滞，我们就需要及时切换到创业思维，主动掌握自己的命运。

在这个社会中，丛林法则无处不在，优胜劣汰是永恒的真理。单靠打工这种简单、清晰的路径，想要活得好几乎是不可能的。因此，我开始寻找突破口，尝试自我拯救，接触更多的项目，锻炼自己的能力，突破原有的局限。

破局之路

我先后学习了电商和交易。

自学跨境电商，让我学会了销售的流程、更重要的是让我领悟到周期杠杆的强大。在周期趋势之下，人力杠杆、资金杠杆、时间杠杆、媒体杠杆都略显乏力。

跨境电商

2023年8月份开始，我花了几个月时间投入跨境电商知识的学习。带着快速体验商业流程的闭环的目的，我尝试着做简单的无货源赚差价模式，俗称“倒爷”。

电商平台分类

• 传统电商: 拼多多、淘宝、京东、咸鱼、转转、得物等
• 跨境电商: TIKTOK、TEUM、速卖通、亚马逊、OZON、EBAY等
• 兴趣电商: 抖音小店、小红书、视频号、快手等

日常工作

看市场数据大盘，选品、跟品、铺品测品；定标题、主图、定价策略、借助SKU设置和营销活动促转化、单品打爆，通过赠品活动与话术建立私域促进复购、对接带货达人尝试不同的流量来源渠道等。

想要通过扩大团队以借用人力杠杆，就难以处理分润的尴尬：电商本身技术不复杂，卖货还是要拼产品力和供货端，你的团队完全可以脱离你独立和厂家合作。

但需要注意的是，电商最终是卖货的一种形式， 现在兴趣电商平台的流量非常大，而每家店铺就是承接流量的一个碗，如何优化你的SOP，提升你的店铺的流量承接能力；对接优质供货商，提升产品的品控、确保产能库存充足、把控发货物流效率，提升售后服务，等等环节都是需要深入打磨的。

市场周期

“选择大于努力”，电商的竞争非常大。根据你所选的平台、赛道、品类、商品，基本上你的天花板已经肉眼可见。

由于市场周期性的存在，这里有三个不利因素：

1. 低门槛赛道需要面临恶性竞争，除非你占据天然客群。
2. 平台的流量红利期有限，竞争越来越多、流量也越来越贵。
3. 国内ToC端的生意饱和，稀缺性的机会基本不存在。

销售能力

商业都是从销售开始，而销售并非什么深不可测的技能，他只是一套固定的流程和话术、或称SOP。

电商只不过是把销售行为放到了互联网中，借助技术手段将原本的自然销售成交率放大，但商业的底层逻辑是不变的：流量、信息差、转化概率、定价策略、杠杆、复制需求、终生价值、周期性等等。

我应该关注的是持续提升自己对市场信息差的洞察力，机会只留给有准备的人。

跨境电商真的卷，现在早已经不是铺货时代了，在1年前参观某几个深圳跨境同行，我惊讶的发现他们的利润率居然这么高，独特的打法，甚至还有虚拟产品跨境销售，这引起了我的极大兴趣。

关于未来

好好研究挣钱，人生90%的问题可以用钱解决，剩下10%的问题可以用钱缓解。 人生是一场体验，不一定要得到什么，但一定要把握时间体验更多。而挣钱其实是为了挣更多的时间，这世上唯一有价值的就是时间，而且你永远不知道这项资产的余额是多少。

抓紧时间达成财富自由，然后我的人生才刚刚开始。

最后

我是NeoXu，感谢您的阅读和关注。几句话分享给大家：

取势、明道、优术、践行、合众、乐业

富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕

先做人，再做事，但行好事、莫问前程，愿将来胜过往。

前三个月，颗粒无收。广告费烧光，库存积压，朋友笑我：“行为金融研究员去做跨境？你是想研究消费者后悔心理吗？”

我没有反驳。失败，本身就是最诚实的数据集。

转机，来自我开始“驯化AI”，而不是“使用AI”。

我不让它替我写文案——我让它模拟“柏林中产妈妈的语气”、“东京独居女性的深夜购物心理”、“加州Z世代对环保的矛盾态度”。我输入的不是指令，是“人格画像”和“情绪坐标”。

它输出的，也不再是干巴巴的卖点，而是带着呼吸感的故事：

“这不是一支蜡烛，是你加班到凌晨两点时，房间里唯一记得为你留光的人。”

我用AI做客服，不是自动回复“订单已发货”，而是训练它识别情绪关键词——当顾客说“I’m frustrated”，它会先道歉，再送一张手写风格的电子安慰卡；当顾客说“gift for my mom”，它会主动推荐包装方案+贺卡模板。

慢慢地，我的小店开始有了“性格”。有人留言：“你们的产品页，读起来像一封远方朋友写的信。” 有人回购三次，只为收集我附赠的“情绪明信片”——那是AI根据购买行为生成的专属短诗。

跨境，对我而言，早已不是GMV和ROI的游戏。它是行为实验的田野，是文化心理的镜像，是我在代码与金融模型之外，亲手搭建的“人类情绪观测站”。

我依然写博客，但内容变了。我不再只谈“损失厌恶”或“锚定效应”，而是写：

《一个德国用户为什么愿意为“慢”多付37%？——跨境中的时间价值错配》 《AI如何模仿“温柔”语气提升日本市场转化率？——情绪计算的边界实验》 《从退货率看中美消费者对“完美”的定义差异——一场非理性行为的跨境对照》

写作，让我理清思路；跨境，让我验证假设；AI，让我放大感知。

三者交汇处，我找到了比“成功”更珍贵的东西：一种持续与世界对话的能力，一种在数据洪流中依然能听见“人”的呼吸的敏感。

我不是商人，我是观察者、翻译者、连接者。

用代码建桥梁，用金融解动机，用AI传温度，用跨境——把“我”放进更大的世界，也让世界，温柔地流进“我”。

个人体会

电商竞争的第一性原理：高效匹配供需，创造独特差异化价值（创新）。

财富的第一性原理：创造市场认可的价值 x 可规模化的程度，是积累而不是暴富。

机会的第一性原理是趋势，不是运气。

成功的第一性原理是试错，持续做高概率正确的事 x 时间复利，成功极少是线性增长，而是指数越迁，前期积累，后期爆发（技能、信任、资产、影响力皆是如此）

利润的第一性原理是控制成本。

管理的第一性原理是激发潜力。